SEO-аудит сайта: как проверить, что всё работает

Вы платите за продвижение уже полгода. Каждый месяц уходит сумма, подрядчик присылает отчёт с непонятными графиками, а звонков с сайта как не было, так и нет. Знакомо? В такой момент у любого владельца бизнеса возникает простой вопрос: сайт вообще работает или я кормлю чужой бюджет? Ответить на него помогает SEO-аудит сайта — но не тот, что делают «для галочки», а тот, который вы проведёте сами, своими глазами, без единого технического термина.

Что такое SEO-аудит простыми словами

SEO-аудит сайта — это проверка того, насколько ваш сайт готов приводить клиентов из поиска. Представьте, что вы открыли новый магазин. Аудит отвечает на три вопроса: видно ли вывеску с улицы, открыта ли дверь и хочет ли зашедший человек что-то купить. Для сайта это то же самое: находят ли вас в Яндексе и Google, быстро ли грузятся страницы и понятно ли посетителю, что вы предлагаете.

Главное, что нужно усвоить: аудит — это не про красоту дизайна. Красивый сайт может не приносить ни одной заявки, а простой и невзрачный — стабильно давать клиентов. Аудит смотрит именно на результат, а не на картинку.

Три взгляда: на бизнес, на подрядчика, на результат

Владельцу удобно держать в голове три уровня проверки. Первый — проверка своего бизнеса: правильно ли сайт вообще рассказывает о том, что вы делаете. Второй — проверка подрядчика: делает ли исполнитель то, за что вы платите. Третий — проверка результата: растут ли реальные обращения, а не абстрактные «позиции». Дальше разберём каждый по порядку.

Проверка бизнеса: о том ли ваш сайт

Начните с самого простого. Откройте главную страницу глазами клиента и спросите: за пять секунд понятно, чем вы занимаетесь, в каком городе работаете и что делать дальше? Если человек попадает на сайт монтажной компании из Казани, а в заголовке написано абстрактное «Решения для вашего комфорта» — это провал ещё до всякого SEO.

Проверьте, есть ли на сайте страницы под каждую вашу услугу. Один частый провал малого бизнеса: компания делает пять разных работ, а на сайте одна страница «Услуги» списком. Поиск так не любит — под каждый запрос нужна своя страница. Если вы монтируете вентиляцию, кондиционеры и отопление, это три отдельные страницы, а не один абзац.

Проверка подрядчика: за что вы платите

Здесь владельцы теряются чаще всего, потому что боятся показаться некомпетентными. Не бойтесь — вопросы простые. Попросите подрядчика показать список конкретных работ за последний месяц: какие страницы созданы, какие тексты написаны, что исправлено технически. Если в ответ приходит «мы работали над улучшением видимости» без единой конкретики — это тревожный знак.

Нормальный отчёт содержит понятные строки: «добавили страницу про монтаж под запрос такой-то», «ускорили загрузку с 4 до 1,5 секунды», «закрыли 20 битых ссылок». Ненормальный — это разноцветные графики без объяснения, что они значат для ваших денег.

Отдельно проверьте, кому принадлежат доступы. Нередко подрядчик заводит сайт, аналитику и домен на свои аккаунты, а при разрыве отношений владелец остаётся ни с чем. Убедитесь, что домен, хостинг, Яндекс.Метрика и Вебмастер оформлены на вас или хотя бы дают вам полный доступ. Это ваш актив, а не имущество исполнителя, и однажды это спасёт вам месяцы работы и немало денег.

Три вопроса, которые ставят в тупик халтурщика

Сколько новых страниц под запросы клиентов появилось за квартал?
По каким конкретным фразам мы должны находиться и где находимся сейчас?
Сколько заявок с сайта пришло в этом месяце и в прошлом?

Честный специалист ответит спокойно и по делу. Тот, кто просто списывает абонентку, начнёт уводить разговор в сторону.

Проверка результата: смотрим на заявки, а не на позиции

Самая частая ловушка — радоваться «топу». Вам говорят: «мы в топ-5 по 30 запросам». Звучит гордо, но если по этим запросам никто не ищет, толку ноль. Позиция сама по себе не платит зарплату. Платят заявки и звонки.

Поэтому главная метрика для владельца — количество обращений с сайта. Настройте элементарный учёт: спрашивайте у менеджеров «откуда узнали о нас», ставьте отдельный номер телефона для сайта, смотрите заявки с форм. Если за три-четыре месяца работы обращений с поиска как не было, так и нет — деньги уходят впустую, каким бы красивым ни был отчёт.

Технические мелочи, которые видит даже владелец

Вам не нужен программист, чтобы заметить базовые проблемы. Откройте сайт с телефона — половина клиентов приходит именно оттуда. Всё читается, кнопки нажимаются, номер кликается? Засеките, сколько грузится главная: больше трёх секунд — люди уходят, не дождавшись. Проверьте, работают ли формы: отправьте сами тестовую заявку и посмотрите, дойдёт ли она. Вы удивитесь, как часто у бизнеса форма на сайте просто не отправляет письма месяцами.

Как проверить, находят ли вас в поиске

Простой приём без всяких сервисов. Вбейте в Яндекс название своей компании — вы должны быть первым. Потом вбейте вашу главную услугу с городом, например «ремонт холодильников Самара», и посмотрите, есть ли вы хотя бы на первых двух страницах. Если по своему названию сайт не находится вообще — это серьёзный сбой, сайт может быть закрыт от индексации или попал под фильтр. Такое чинится, но знать о проблеме нужно.

Для более точной картины есть бесплатные инструменты — Яндекс.Вебмастер и Яндекс.Метрика. Их обычно настраивает подрядчик. Ваша задача — попросить доступ и хотя бы иногда туда заглядывать: там видно, сколько людей заходит из поиска и по каким запросам. Не нужно разбираться в цифрах глубоко. Достаточно смотреть на одну линию — трафик из поиска по месяцам. Если она полгода лежит на нуле или ползёт вниз, значит работа не даёт отдачи, и это повод для серьёзного разговора. Если линия постепенно растёт — вы на верном пути, даже если заявок пока немного.

Частые ошибки и мифы

Миф первый: «сделали SEO один раз и забыли». Так не бывает. Конкуренты не стоят на месте, поиск меняет правила, и без регулярной работы позиции сползают. Это как уборка — перестал, и всё зарастает.

Миф второй: «главное — напихать ключевых слов». Тексты, где через слово «купить окна недорого купить окна», давно наказываются поиском и отпугивают людей. Пишут для клиента, а не для робота.

Миф третий: «дорогой аудит за 100 тысяч решит всё». Часто владельцу продают толстый отчёт на 80 страниц, который потом пылится в почте. Толку от аудита ноль, если по нему никто не работает. Важен не документ, а исправленные проблемы.

Сколько это стоит и когда оправдано

Разброс цен на рынке РФ большой. Разовый технический аудит у фрилансера — от 5 до 15 тысяч рублей, у агентства — от 20 до 60 тысяч. Полноценное продвижение с ежемесячной работой — обычно от 25 до 80 тысяч в месяц, в конкурентных нишах дороже. За эти деньги вы должны получать не отчёты, а рост обращений.

Когда аудит оправдан: вы платите за продвижение, но не понимаете за что; заявки упали, а причина неясна; вы запускаете новый сайт и хотите стартовать без грубых ошибок. Когда можно повременить: сайту неделя от роду и он ещё не проиндексировался — тут рано что-то мерить, дайте поиску пару месяцев узнать вас.

Мини-чеклист владельца на 15 минут

Открыл сайт с телефона — всё удобно и быстро?
За пять секунд понятно, чем я занимаюсь и в каком городе?
Под каждую услугу есть отдельная страница?
Отправил тестовую заявку — она дошла?
Название компании ищется в Яндексе первым?
Знаю ли я, сколько обращений с сайта пришло за месяц?

Если хотя бы на два пункта ответ «нет» — есть над чем работать, и разговор с подрядчиком стоит начать сегодня.

Короткий вывод

SEO-аудит сайта — это не магия для избранных, а здравый взгляд хозяина на своё дело. Вы проверяете три вещи: правильно ли сайт рассказывает о бизнесе, честно ли работает подрядчик и растут ли реальные заявки. Для базовой проверки достаточно телефона, пятнадцати минут и нескольких прямых вопросов. Всё остальное — детали, в которых поможет специалист.

Что делать дальше

Если после такой проверки вы поняли, что сайт скорее мешает, чем помогает, — это нормальный и полезный вывод. Иногда проще не латать старое, а получить сайт, который с самого начала собран под поиск и заявки: с отдельными страницами под услуги, быстрой загрузкой, работающими формами и настроенной аналитикой. Такую задачу удобно решать под ключ, когда сайт и его продвижение ведёт одна команда и отвечает за общий результат — за обращения клиентов, а не за красивые графики в отчёте.