Сотрудник VS Подписка
На подписке команда специалистов за фиксированный платёж ведёт ваш сайт, продвижение и автоматизацию. Безлимит задач в рамках очереди.
| Параметр | Сотрудник | Подписка |
|---|---|---|
| Формат договора | нетТрудовой договор, кадровый учёт, отчётность | даПубличная оферта, ежемесячная оплата на ИП |
| Отпуск, болезнь, декрет | нетРабота останавливается | даОтсутствуют как класс проблем |
| Расходы в месяц | нетОклад, налоги, премии, сервисы для работы | даТолько ежемесячный абонентский платёж от 45к |
| Профиль задач | нетОдна специализация | даМаркетинг, продвижение, разработка, дизайн |
| Мотивация | нетЛичные интересы | даДолгосрочная эксплуатация активов |
| Начало работ | нетНайм и адаптация — 1–2 месяца | даПервые результаты в течение 7 дней |
| Проверка до оплаты | нетРезюме и собеседование | даДемо на ваших данных за 48 часов |
| Собственные активы | нетЛичный опыт | даМетодология, стандарты, платформа |
| Рост компетенций | нетОпыт одной компании | даОпыт сотен различных проектов |
| Масштабирование | нетНовый объём — новый найм | даГибкая смена тарифа под задачи |
| Выход из сотрудничества | нетУвольнение по Трудовому кодексу | даПрекращение оплаты без выплат и отработки |
| Проактивность | даМожет сам искать точки роста | частичноСтабильная работа под мониторингом |
| Формат взаимодействия | даВ офисе и на связи в рабочее время | частичноЕдиный Telegram-чат, ответ до 24 часов |
| Права на активы | даВсё принадлежит компании | частичноДомен, кабинеты и площадки ваши |
Когда нужен сотрудник
Нужен человек в офисе
Живое участие в планёрках и встречах, работа бок о бок с командой
Работа в вашем ритме
Задачи ставятся и меняются по ходу дня, приоритеты задаёт руководитель
Нужен генератор роста
Сам ищет точки роста, приносит идеи и регулярно отчитывается
Закрытый ИТ-контур
Требования безопасности и данные только внутри периметра компании
Нужен свой человек
Бюджет вторичен, важны контроль, лояльность и свой человек
В остальных случаях выбирайте подписку
Получить демо- Трудовой договор: кадровый учёт, отчёты в СФР и ФНС, взносы 30,2% сверх оклада
- Выплаты на руки или договор с ИП и самозанятым налоговая переквалифицирует в трудовые отношения
- Признаки для ФНС: один заказчик, фиксированная сумма каждый месяц, работа по распорядку компании
- Последствия: доначисление взносов и НДФЛ за 3 года, штрафы 20–40%, пени
- Абонентский договор по публичной оферте, ежемесячная оплата на ИП по счёту
- Мы обслуживаем десятки заказчиков на своей платформе и своими специалистами
- Признаков трудовых отношений нет: ни распорядка, ни личной трудовой функции
- Кадрового учёта и отчётов за исполнителя у вас нет
| Выплачено за 36 месяцев | 3 600 000 ₽ |
| Страховые взносы 30,2% | 1 087 200 ₽ |
| НДФЛ 13% | 468 000 ₽ |
| Штрафы 20% | 311 000 ₽ |
| Итого к доплате, без пеней | ≈ 1 866 000 ₽ |
Отпуск — 28 календарных дней в году. Больничные, декрет, семейные обстоятельства. На это время задачи встают или переходят к коллегам без контекста.
Выходных и отпусков у нас нет: компания работает 7 дней в неделю, 365 дней в году.
Реагируем на инциденты и реализуем задачи в порядке очереди.
- Без дополнительных взносов
- Без премий сверху
- Без затрат на инфраструктуру
- Сервисы и серверы включены
Специалист силён в своей области. Хороший маркетолог редко умеет правильно настроить рекламу. Хороший SEO-специалист редко соберёт качественный сайт с веб-приложениями и сложной логикой.
Индивидуальная разработка — отдельная профессия, даже с нейросетями.
Мы закрываем маркетинг, продвижение и разработку целиком. У нас большой опыт, свои методологии и стандарты, отработанный автоматизированный процесс в каждом направлении.
Дополнительно консультируем по IT-вопросам бизнеса.
Сотрудник ориентируется на свои интересы: доход, карьеру, комфорт, профессиональный рост. Они не всегда совпадают с задачами компании.
Запускаем то, о чём договорились, доводим до рабочего состояния и поддерживаем в рамках тарифа.
Каждый проект — часть нашего портфеля. Нам важно, чтобы у клиента всё работало и он оставался с нами надолго.
Мы инвестируем в дорогостоящие индивидуальные решения и зарабатываем на их эксплуатации.
Поиск и собеседования занимают 1–2 месяца, дальше испытательный срок. Новому человеку нужны доступы к сайту, рекламным кабинетам и соцсетям и время, чтобы разобраться в проекте.
Доступ к вашему сайту нам не нужен. За 7 дней мы делаем новый такой же сайт с улучшениями и без старых проблем, независимо от его сложности и функциональности, и подключаем его к нашей автоматизированной платформе.
Добавлять наших сотрудников в рекламные кабинеты не нужно: достаточно нажать одну кнопку и выдать программный токен доступа. Медиа-платформы подключаются так же.
За счёт платформы мы максимально быстро входим в контекст задачи.
До найма сотрудника в деле не проверить: резюме, собеседование, в лучшем случае тестовое задание. Реальный уровень становится виден через месяцы, когда зарплата уже идёт.
До оплаты за 48 часов собираем демо на ваших данных: сайт и стратегию продвижения.
Вы видите результат раньше, чем платите.
Сотрудник приходит с личным опытом и набором сторонних сервисов. Процессы и стандарты выстраиваются с нуля и уходят вместе с ним.
Мы приходим с отработанной методологией, стандартами и собственной платформой. На ней работают сайты, продвижение и автоматизация всех наших клиентов.
Платформа корпоративного уровня: мультитенантное ядро, слой данных с GraphQL API, личные кабинеты и серверные функции (FaaS).
Прямые интеграции с рекламными кабинетами, медиа-платформами и системами аналитики.
Архитектура MCP-first: платформой управляют ИИ-агенты под контролем инженеров. Задачи, которые раньше занимали месяц, закрываются за час.
Сотрудник видит рынок через одну компанию. Когда результаты падают, ему трудно понять причину: изменилась внешняя обстановка или что-то идёт не так в работе.
Курсы повышения квалификации стоят денег и часто плохо применимы к задачам компании.
Мы ведём собственные проекты в разных сферах и работаем с десятками клиентов. Это даёт широкий срез рынка в реальном времени.
Успехи и провалы тщательно разбираем и превращаем в новые решения и стандарты.
Платформа постоянно берёт на себя новые классы задач, и её улучшения получают все клиенты.
Штат приходится подстраивать под нагрузку. Задач стало больше — новый найм и снова 1–2 месяца поиска. Задач стало меньше — сотрудника нужно загружать или увольнять.
Объём работ меняется сменой тарифа. Перейти на тариф выше можно в любой момент с доплатой разницы за текущий период, на тариф ниже — со следующего периода.
Новые направления подключаются без поиска и найма людей.
Уволить сотрудника по инициативе компании можно только по основаниям из Трудового кодекса. При сокращении — предупреждение за два месяца и выходное пособие.
Сам сотрудник может уйти в любой момент, предупредив за две недели.
Отказаться можно в любой момент: достаточно прекратить оплату и сообщить нам. Работы идут до конца оплаченного периода, дополнительных выплат нет.
Со своей стороны мы предупреждаем о прекращении работы не менее чем за 14 дней.
Хороший сотрудник может быть проактивным: сам искать точки роста, предлагать идеи и отчитываться о сделанном.
Для этого нужны мотивация и компетенции, и такое сочетание встречается не у каждого.
Мы не проактивны и говорим об этом прямо. Наша цель — стабильная эксплуатация созданных активов за абонентскую плату. Искать способы вырастить ваш бизнес в нашу задачу не входит.
Новое мы создаём как инвестицию: так, чтобы оно работало само и требовало только мониторинга. Поэтому лучший отчёт для нас звучит так: всё было стабильно, всё работало, заявки шли, всё под контролем. Отчётов о проделанной работе мы не ведём.
При этом к нам постоянно приходит экспертиза с других проектов. Можем подсказать, где компания недорабатывает, и реализовать это по задаче клиента с учётом тарифа.
Если мониторинг показывает, что что-то стоит внедрить, внедряем.
Сотрудник работает лично в офисе и всегда на связи в рабочее время. С ним можно обсуждать общие темы, проводить планёрки и созвоны так, как нужно компании.
Срочные задачи ставятся сразу, а задачи повышенной срочности идут в приоритете над срочными.
Общение и постановка задач идут в едином Telegram-чате, созвоны планируются заранее. ТЗ и брифы не нужны, достаточно обычной переписки. Со стороны заказчика с нашим оператором взаимодействует одно ответственное лицо.
Отвечаем в течение 24 часов. Реализуем задачи, которые входят в тариф: новая ответственность — новые деньги. Сроки зависят от сложности, срочности и приоритета, их определяем мы.
Мониторинг работает постоянно, на инциденты реагируем сами и в приоритетном порядке.
Всё, что создаёт сотрудник, принадлежит компании. Но разобраться в этом без конкретного человека получается не всегда: после его ухода часто приходится делать всё с нуля.
Платформа, программный код, реализованные функции и дизайн принадлежат нам и не передаются. Это полный вендор-лок, и мы говорим о нём прямо.
Главные активы остаются за вами: домен на вашем имени, рекламные кабинеты и медиа-платформы вместе с аудиторией и статистикой.
При выходе вы полностью сохраняете свои активы, пропадает только функция, которую выполняла созданная нашей командой инфраструктура.
Подрядчик VS Подписка
Подрядчик — команда или специалист, которые выполняют разовый проект за фиксированную плату и сдают результат по акту приемки-передачи.
Доход исполнителя от одного клиента
| Параметр | Подрядчик | Подписка |
|---|---|---|
| Модель оплаты | нетРазовый проект с предоплатой | даЕжемесячный абонентский платёж |
| Цель исполнителя | нетСдать проект и подписать акты | даУдержать клиента надолго |
| Стоимость входа | нетКрупный чек сразу | даНебольшой ежемесячный платёж |
| Изменения | нетКаждая доработка — новая смета | даДоработки в рамках тарифа |
| Поддержка | нетОтдельный договор | даВходит в подписку |
| Рекламные бюджеты | нетИнтерес к росту ваших расходов | даБез бонусов от площадок |
| Права на результат | даКод и сайт передаются вам | частичноДомен и кабинеты ваши |
| Документы | даДоговор, смета и акты | частичноПубличная оферта и счёт |
Подрядчик продаёт проект целиком: смета, предоплата, оплата по этапам. Крупная сумма уходит в начале работы, до того как результат проверен в деле.
Ежемесячный абонентский платёж. Плата идёт за работающий результат, пока он вам нужен.
Доход подрядчика заканчивается на сдаче проекта. Ему выгодно продать дороже и закрыть работу быстрее: дальнейшая судьба результата на его заработок уже не влияет.
Мы берём небольшую абонентскую плату и окупаем вложения за счёт автоматизации. Зарабатываем, только пока клиент остаётся с нами.
Фиксированная плата не означает минимум усилий: если что-то перестаёт работать, клиент уходит, и мы теряем доход.
Сайт, настройка рекламы и интеграции оплачиваются отдельными проектами. Крупная сумма нужна сразу, до первых результатов.
Вход — первый абонентский платёж. Разработка сайта входит в первый месяц.
Всё, что не вошло в техническое задание, — отдельная смета, согласование и новые сроки.
Правки и доработки идут в рамках тарифа. Задачи ставятся в чате, без ТЗ и брифов.
После сдачи проект переходит к вам. Хостинг, обновления, сбои и доработки — отдельный договор на поддержку или поиск нового исполнителя.
Мониторинг, обновления, доступность и реакция на инциденты входят в подписку.
Многие подрядчики — партнёры рекламных площадок и получают вознаграждение от оборота рекламных бюджетов клиентов. Им выгодно, чтобы вы тратили на рекламу больше.
Партнёрских вознаграждений от площадок у нас нет. Рекламный бюджет лежит в ваших кабинетах и оплачивается вами напрямую.
Наша задача — удержать клиента, поэтому мы на вашей стороне.
После сдачи код и сайт принадлежат вам. Поддерживать их придётся самим или искать нового исполнителя, которому нужно разбираться в чужом коде.
Платформа, код, функции и дизайн принадлежат нам и не передаются. Домен на вашем имени, рекламные кабинеты и медиа-платформы остаются за вами.
Договор с техническим заданием, сметой и актами приёмки. Удобно для бухгалтерии и юридического контроля.
Работаем по публичной оферте: оплата счёта означает её акцепт. Актов приёмки нет.
Когда нужен подрядчик
Разовый проект
Задача с понятным концом, дальнейшая поддержка не нужна
Код в собственность
Сайт или система должны перейти в ваши руки целиком
Есть своя команда
После запуска проект поддерживают ваши сотрудники
Нужны смета и акты
Закупка по регламенту, тендер или строгая отчётность
Для долгосрочной работы выбирайте подписку
Получить демоУстройство подписки
Клиенты
Задачи в едином Telegram-чате
Операторы
Senior-специалисты с AI, курируют выполнение задач
Платформа
Автоматизации, Интеграции, Данные, Мониторинг, Облачные решения
Команда автоматизации и развития
Добавляют новые возможности, устраняют трение, улучшают качество
Клиенты
Задачи в едином Telegram-чате
Операторы
Senior-специалисты с AI, курируют выполнение задач
Платформа
Автоматизации, Интеграции, Данные, Мониторинг, Облачные решения
Команда автоматизации и развития
Добавляют новые возможности, устраняют трение, улучшают качество
ПОДПИСКА = БЕЗЛИМИТ НА ЗАДАЧИ ЗА ФИКСИРОВАННЫЙ ПЛАТЁЖ
РЕАЛИЗУЕТСЯ ПРОФЕССИОНАЛАМИ. НА БАЗЕ ОЧЕРЕДИ И ПРИОРИТЕТА
Одна подписка — все работы включены
Одна подписка — все работы включены
- Разработка веб-сайта под ваши задачи
- Техническая и маркетинговая поддержка
- Продвижение: ведение 1 связки на выбор
- Аналитика, инфраструктура, мониторинг
Всё из тарифа «База» и сверх того:
- Telegram бот под маркетинговые задачи
- +2 связки для продвижения на выбор
- Приоритетная обработка задач
Всё из тарифа «Рост» плюс:
- Веб-приложения и личные кабинеты
- Интеграции с CRM, 1С, банками и API
- Реализация нестандартных решений
В подписку входят наша работа и вся инфраструктура. Рекламный бюджет вы пополняете сами — в своих рекламных кабинетах.