Реклама школы английского: как набирать учеников на курсы

Как языковые школы и репетиторы привлекают учеников сегодня

Реклама школы английского давно перестала держаться на одном объявлении и сарафане: средняя школа и сильный репетитор ведут сразу 4–6 каналов одновременно, особенно в августе–сентябре, когда идёт основной набор групп. По нашим оценкам, структура потока новых учеников в нише выглядит примерно так:

• Профильные агрегаторы репетиторов — до 30% заявок. Главный платный канал для частных преподавателей, но рядом сразу десятки анкет конкурентов с ценой ниже вашей.
• 2ГИС и Яндекс.Карты — около 20%. Хорошо работают на офлайн-школу с адресом возле дома и метро, бесполезны для онлайн-репетитора.
• Instagram и таргет — 20%. Витрина результатов учеников и разговорных клубов, но органический охват год от года всё мертвее, всё держится на платном продвижении.
• Авито — 15%. Поток дешёвых заявок «ищу репетитора недорого», много торга и разовых уроков.
• Сарафан и продление абонементов — оставшиеся 15%. Самый качественный, но непредсказуемый по объёму канал.

Цена ученика растёт, а контроль падает

Три года назад заявка с агрегатора в нише языков стоила 80–120 ₽. Сегодня в крупных городах — 350–500 ₽, и к сентябрю в пик набора аукцион перегревается ещё сильнее: все школы поднимают ставки в один месяц. Площадка забирает комиссию, диктует правила показа и в любой момент меняет алгоритм — поток заявок падает на 40% буквально за ночь, прямо посреди набора групп. До 55% пришедших с площадок берут один-два пробных занятия и уходят искать дешевле. И это особенно обидно именно в языках: ученик учится годами, его LTV растёт от абонемента к абонементу — но клиент привязан к площадке, а не к школе. Вы арендуете доступ к аудитории, но не владеете ею.

Куда уходит рынок

Всё больше языковых школ и сильных репетиторов перестают наращивать бюджеты на агрегаторах и строят поток, который зависит только от них. Логика простая: площадка — это аренда, а свой канал привлечения — это актив. Он не обнуляется при смене алгоритма, не дорожает с каждым новым конкурентом в сентябре и приводит тех, кто остаётся на годовой абонемент, а не на один пробный урок. В нише с длинным LTV это решает: один удержанный ученик окупает десятки дорогих заявок, поэтому выигрывает тот, кто вкладывается в собственный поток, а не в очередную ставку на аукционе.

Что с этим можно сделать

Мы выстраиваем для школ и репетиторов отдельный канал привлечения, независимый от площадок и агрегаторов. Это система, которая приводит учеников напрямую к вам и со временем становится вашим активом: предсказуемый поток заявок к старту учебного сезона, ровный набор групп даже вне сентябрьского пика, без комиссии за каждого человека и без риска, что завтра площадка поменяет правила в разгар набора. Вы перестаёте зависеть от чужого аукциона и получаете тех, кто приходит учиться надолго. Площадки, карты и агрегаторы остаются приятным дополнением, а не единственной опорой школы.