Реклама школы английского

Как языковые школы и репетиторы привлекают учеников сегодня

Реклама школы английского давно перестала держаться на одном объявлении и сарафане: средняя школа и сильный репетитор ведут сразу 4–6 каналов одновременно, особенно в августе–сентябре, когда идёт основной набор групп. По нашим оценкам, структура потока новых учеников в нише выглядит примерно так:

• Профильные агрегаторы репетиторов — до 30% заявок. Главный платный канал для частных преподавателей, но рядом сразу десятки анкет конкурентов с ценой ниже вашей.
• 2ГИС и Яндекс.Карты — около 20%. Хорошо работают на офлайн-школу с адресом возле дома и метро, бесполезны для онлайн-репетитора.
• Витрина результатов учеников и разговорных клубов, но органический охват год от года всё мертвее, всё держится на платном продвижении.
• Поток дешёвых заявок «ищу репетитора недорого», много торга и разовых уроков.
• Сарафан и продление абонементов — оставшиеся 15%. Самый качественный, но непредсказуемый по объёму канал.

Цена ученика растёт, а контроль падает

Три года назад заявка с агрегатора в нише языков стоила 80–120 ₽. Сегодня в крупных городах — 350–500 ₽, и к сентябрю в пик набора аукцион перегревается ещё сильнее: все школы поднимают ставки в один месяц. Площадка забирает комиссию, диктует правила показа и в любой момент меняет алгоритм — поток заявок падает на 40% буквально за ночь, прямо посреди набора групп. До 55% пришедших с площадок берут один-два пробных занятия и уходят искать дешевле. И это особенно обидно именно в языках: ученик учится годами, его LTV растёт от абонемента к абонементу — но клиент привязан к площадке, а не к школе. Вы арендуете доступ к аудитории, но не владеете ею.

Куда уходит рынок

Всё больше языковых школ и сильных репетиторов перестают наращивать бюджеты на агрегаторах и строят поток, который зависит только от них. Логика простая: площадка — это аренда, а свой канал привлечения — это актив. Он не обнуляется при смене алгоритма, не дорожает с каждым новым конкурентом в сентябре и приводит тех, кто остаётся на годовой абонемент, а не на один пробный урок. В нише с длинным LTV это решает: один удержанный ученик окупает десятки дорогих заявок, поэтому выигрывает тот, кто вкладывается в собственный поток, а не в очередную ставку на аукционе.

Что с этим можно сделать

Мы выстраиваем для школ и репетиторов отдельный канал привлечения, независимый от площадок и агрегаторов. Это система, которая приводит учеников напрямую к вам и со временем становится вашим активом: предсказуемый поток заявок к старту учебного сезона, ровный набор групп даже вне сентябрьского пика, без комиссии за каждого человека и без риска, что завтра площадка поменяет правила в разгар набора. Вы перестаёте зависеть от чужого аукциона и получаете тех, кто приходит учиться надолго. Площадки, карты и агрегаторы остаются приятным дополнением, а не единственной опорой школы.

Готовы построить независимый канал заявок? Начните с создания сайта под ключ для вашего бизнеса.

Сайт и продвижение в одной подписке

Работаем по подписке: разработка сайта входит в первый месяц, а дальше тот же ежемесячный платёж покрывает продвижение в поиске и ведение Яндекс.Директа. Отдельного счёта за создание сайта нет, отдельного договора на SEO и контекст тоже. Школа получает готовый канал целиком, а не набор подрядчиков, которых нужно сводить между собой.

Внутри подписки сайт остаётся живым документом. Цены меняются, появляются новые услуги и акции — правки выходят в тот же день и не выставляются отдельными счетами.

Сколько стоит и когда окупается

Платёж начинается от 45 000 ₽ в месяц и включает разработку в первый месяц, продвижение и рекламу. Отдельно идёт только рекламный бюджет, который вы пополняете сами.

Окупаемость считается просто: сравните месячный платёж со средним чеком школы и числом обращений, которые нужны, чтобы его закрыть. Обычно эта цифра оказывается небольшой.

Сроки и первые результаты

Сайт запускается до недели. Первые обращения обычно приходят из Яндекс.Директа в первые дни, поисковый трафик подключается позже: низкочастотные запросы выходят в топ за один-два месяца, коммерческое ядро набирает вес к полугоду.

Поэтому старт мы строим на рекламе, а со временем её доля в потоке записи снижается.

Что нужно от вас

Перечень услуг, цены, город работы и материалы: фотографии, документы, описания. Тексты, структуру, дизайн и техническую часть берём на себя. Если материалов немного, собираем страницы на типографике и графике так, чтобы они выглядели законченными.

Задачи ставите своими словами в один телеграм-чат — новые цены, услуга, акция, фотографии. Правки по сайту выходят в тот же день.

Запросы, которые приводят покупателей

Информационные запросы дают трафик, коммерческие — обращения. Мы разделяем их и в первую очередь занимаем коммерческие: с ценой, действием и указанием города. Информационные подключаются позже, когда основа уже работает.

Такой порядок даёт результат в деньгах раньше, чем в объёме посещений, и это правильная последовательность для школы.

Доверие как часть продажи

Для школы доверие часто важнее цены: человек выбирает того, кому спокойнее отдать задачу и деньги. Поэтому на сайте появляются лица, место, документы, гарантии и реальные примеры работ.

Эти блоки работают на всех посетителей сразу — и на тех, кто пришёл из поиска, и на тех, кто перешёл по рекламе.

Поисковый спрос в нише

Люди редко ищут компанию по названию: они описывают задачу. Одна страница под одну задачу работает лучше общего раздела «Услуги», потому что отвечает на конкретный запрос и не заставляет учеников искать нужное среди прочего.

Мы собираем запросы вашего города, отделяем коммерческие от информационных и разворачиваем структуру так, чтобы сайт закрывал не один запрос, а десятки.